2003年2月26日，美國Digi International公司在京發(fā)布新的市場(chǎng)戰(zhàn)略：在成功開辟國內(nèi)的金融及電信等行業(yè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，2003年Digi公司將進(jìn)一步拓展工業(yè)自動(dòng)控制市場(chǎng)。

發(fā)布會(huì)后，DIGI公司產(chǎn)品規(guī)劃總監(jiān)Michael Zarns先生、中國及北亞區(qū)銷售總監(jiān)張偉強(qiáng)先生、亞太區(qū)商業(yè)發(fā)展部經(jīng)理李維康先生接受了中國工控網(wǎng)的采訪。


中國及北亞區(qū)銷售總監(jiān)張偉強(qiáng)、DIGI公司產(chǎn)品規(guī)劃總監(jiān)Michael Zarns、亞太區(qū)商業(yè)發(fā)展部經(jīng)理李維康

中國工控網(wǎng)：
DIGI此次宣布了進(jìn)一步拓展工業(yè)自動(dòng)控制市場(chǎng)的戰(zhàn)略，并推出了專為工業(yè)互聯(lián)量身定作的產(chǎn)品，DIGI2003年新戰(zhàn)略是基于怎樣的出發(fā)點(diǎn)。
Michael先生：
DIGI公司5個(gè)核心市場(chǎng)分別為工業(yè)自動(dòng)控制、運(yùn)輸、金融和銀行、零售及接待服務(wù)業(yè)。DIGI進(jìn)入中國市場(chǎng)以來，已成功開辟國內(nèi)的金融及電信等行業(yè)市場(chǎng)。相比于其它行業(yè)，工業(yè)自動(dòng)化的市場(chǎng)需求也在迅猛增長。在步入信息社會(huì)的今天，網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮著越來越重要的作用，在工業(yè)領(lǐng)域也是如此。建立一個(gè)穩(wěn)定的、能連接起各類設(shè)備的工業(yè)網(wǎng)絡(luò)能幫助管理者優(yōu)化企業(yè)資源的配置，降低運(yùn)營成本，創(chuàng)造更高的生產(chǎn)力和更多的經(jīng)濟(jì)利益。然而在工業(yè)環(huán)境構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，會(huì)面臨很多特殊的問題和用戶需求，如所需連接的設(shè)備不支持網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，作業(yè)溫度環(huán)境復(fù)雜，供電方式要符合工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以及同一設(shè)備的多用戶管理，和單一用戶管理多臺(tái)設(shè)備等等。供應(yīng)商必須因應(yīng)這些特殊需求，提出符合工業(yè)應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)互連解決方案，才能更好地服務(wù)于工業(yè)用戶。正是基于這樣的現(xiàn)實(shí)需求，DIGI作出了進(jìn)一步拓展工業(yè)自動(dòng)控制市場(chǎng)的戰(zhàn)略決策，并為中國工業(yè)控制市場(chǎng)帶來了其在全球領(lǐng)先的工業(yè)互連產(chǎn)品和解決方案。

中國工控網(wǎng)：
DIGI公司此次發(fā)布了Digi One IA RealPort 及Digi One OPC等針對(duì)工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域特定需求的系列產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的“量身定做”體現(xiàn)在哪些方面。
Michael先生：
此次DIGI推出的專為工業(yè)互連設(shè)計(jì)的產(chǎn)品及解決方案，能幫助工業(yè)用戶將絕大多數(shù)的新舊串行設(shè)備連入以太網(wǎng)，搭建起高效、穩(wěn)定、便捷的工業(yè)網(wǎng)絡(luò)。
Digi公司專為工控市場(chǎng)設(shè)計(jì)的設(shè)備服務(wù)器包括其Digi One系列和PortServer TS系列等。Digi One系列產(chǎn)品更是為工控用戶量身定做，從其性能即可體現(xiàn)：
Digi One系列產(chǎn)品不但能適應(yīng)復(fù)雜的工業(yè)操作環(huán)境溫度要求，還能被方便地垂直安裝在標(biāo)準(zhǔn)DIN工業(yè)軌道上，其擴(kuò)展的帶螺絲終端連接的輸入電壓范圍為9-30Vdc，它還是業(yè)內(nèi)第一款802.3af供電以太網(wǎng)的產(chǎn)品，這些充分考慮工業(yè)化作業(yè)環(huán)境要求的設(shè)計(jì)，使用戶輕松搭建工業(yè)網(wǎng)絡(luò)。
Digi One IA RealPort是目前此系列中最卓越的一款設(shè)備服務(wù)器。此款產(chǎn)品除了內(nèi)置的10/100Base-T網(wǎng)絡(luò)端口外，還具有一個(gè)可切換的EIA-232/422/485串行口，因此可選用EIA-232/422/485開關(guān)，實(shí)現(xiàn)任何串行設(shè)備與以太網(wǎng)之間的無縫連接。Digi One IA RealPort還是第一款同步支持多個(gè)工業(yè)網(wǎng)絡(luò)協(xié)議與同一設(shè)備連接的產(chǎn)品，通過同步支持Modbus/TCP、EtherNet/IP、Allen Bradley以太網(wǎng)、TCP、UDP和Digi獲得專利的RealPort，所有的網(wǎng)絡(luò)代理便不需要說同一語言，在設(shè)備控制系統(tǒng)方面為用戶提供了最大的靈活性。其多主控（Multi-Master）功能以及可從單一中心點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)管理的SNMP功能更使網(wǎng)絡(luò)管理高效而操作簡便。
對(duì)工業(yè)應(yīng)用而言，DIGI產(chǎn)品除具有工業(yè)應(yīng)用所需求的相關(guān)功能，適應(yīng)苛刻的環(huán)境，更具有極高的穩(wěn)定性。DIGI投入了大量的研發(fā)費(fèi)用，力求并已經(jīng)為工業(yè)自動(dòng)化應(yīng)用提供穩(wěn)定、可靠的產(chǎn)品及解決方案。

中國工控網(wǎng)：
工業(yè)自動(dòng)化的應(yīng)用遍及各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，每個(gè)行業(yè)領(lǐng)域、每個(gè)用戶將會(huì)有不同的需求，面對(duì)需求多樣性的工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)，DIGI將怎樣滿足不同領(lǐng)域、不同用戶的定制化需求。
李維康先生：
就目前工業(yè)自動(dòng)化發(fā)展趨勢(shì)而言，各種標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備之間的無縫集成及互操作是現(xiàn)實(shí)的需求，OPC標(biāo)準(zhǔn)的普及和應(yīng)用是多家廠商達(dá)成的共識(shí)，是發(fā)展的大方向。DIGI OPC DX便是應(yīng)對(duì)工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)的需求而推出的。
所以，DIGI首先會(huì)按照行業(yè)的固有需求，提供即插即用的產(chǎn)品，以滿足通用的需求。
其次，DIGI會(huì)針對(duì)用戶的特定需求提供“定制化”的服務(wù)，按用戶現(xiàn)行使用的通訊標(biāo)準(zhǔn)，提供“定制化”產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)其串口設(shè)備與其應(yīng)用中的通訊協(xié)議的協(xié)議轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)設(shè)備到HMI、設(shè)備到設(shè)備的聯(lián)網(wǎng)。
從產(chǎn)品提供方式上，DIGI可以提供從機(jī)盒、到板卡、到芯片等3中不同的產(chǎn)品形式，可充分滿足用戶設(shè)備改造、系統(tǒng)集成、OEM等不同需求。

中國工控網(wǎng)：
DIGI將采用怎樣的銷售及渠道策略拓展工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)。
張偉強(qiáng)先生：
DIGI 將在各個(gè)工業(yè)領(lǐng)域?qū)ふ液献骰锇?，即尋找專業(yè)的代理商，逐步健全銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，拓展不同的市場(chǎng)。并通過各個(gè)領(lǐng)域的SI為用戶提供個(gè)性化的解決方案。我們期望，2003年Digi能在中國作得更好！